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五金生意,實體or電商都虧本?“城里人”已經開始這樣玩了

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人氣:-發表時間:2016-06-21 11:18【

被稱為上半年“雙11”的“618”電商大促就要結束了。如今

的“618”好像已經不再只是京東的店慶,而是變成了全電商

、全社會共同的購物狂歡節日,很多線上五金店也借此機會

大賣了一筆。


與往年不同的是,今年的618和當下最火爆的社交方式進行了

捆綁,有專業人士稱:朋友圈+購物圈的全方位撬動、明星+

粉絲經濟的深度挖掘,某東開啟了移動社交電商新潮流。


其實,從5月下旬開始,這場激烈的電商大戰就已經拉開了帷

幕。5月下旬某東的 “瘋狂6分18秒”活動,要求用戶在活動

專區中點擊“參與搶大獎”并分享給好友即可參加抽獎活動

刷屏一時。而他們策劃已久的“618”更是在社交圈盛況空前

。


隨著電商品牌的逐漸深入人心,訂單量逐年激增倒是不足為

。在這里值得我們關注的是:當我們普通的五金電商還在用

滿減、紅包或者低價打折等簡單粗暴的方式進行促銷時。人家

卻已經開始了社交電商的新玩法:如“瘋狂6分18秒”活動,參

與者要想中獎,就要去微信群或者朋友圈中拉夠人數。這樣用

享、拉票的方式讓人們將活動擴散到自己的社交圈中,一傳

十、十傳百,像滾雪球一般,不僅雪球越來越大,每一個參與

的人也都在不知不覺中變成了免費的活動信息推廣員。


相比之下,我們傳統的促銷方式就很簡單,而五金行業內的促

銷方式大部分都是這種傳統的促銷方式。用戶看到了商品促銷

廣告,如果感興趣就會去購買,然后購物流程就結束了,但這

種新出現的社交電商不是:用戶看到相關信息,感興趣購買,

購物后的體驗再進行社交分享,進而讓更多的人看到信息,引

購買,周而復始,觸及的人群越來越大甚至以指數級的方式

進行增長。


明星效應,屢試不爽,利用明星的力量去撬動粉絲的力量是一

筆只賺不賠的買賣。說到明星效應,其實很多五金企業早就認

識到了明星的“威力”,博世電動工具就曾邀請王寶強為其代

言、劉謙為方太廚具代言一起見證奇跡……等等這些案例數不

勝數,但是某東的“星戰618”活動,則是將社交電商的玩法

揮到了極致:在“星戰618”曬單活動中,宋仲基、劉濤等

明星通過狂曬購物心得拉攏粉絲投票,瘋狂的粉絲為了讓自己

的偶像排名提升,或者為了獲得明星簽名的禮品,不惜花費很

大的力氣去拉動身邊的人參與其中??梢運?,明星+粉絲是社

交圈的擴大和升級,它所達到的影響力不再是幾個人的朋友圈

,而是對全社會地毯式的輻射和攻擊。


這些新花樣對于五金電商是一種新的啟迪,也許我們無法做第

一個吃螃蟹的人,但是我們卻可以做一個敢于做出改變的企業

。這個世界正在以我們難以預料的速度瘋狂的發生變化,尤其

是在互聯網籠罩下的今天,不進則退,不改變就會被淘汰。所

以當你還在以傳統的方式經營你的企業的時候,當你在新的花

面前猶豫不決的時候,就別再抱怨無論你做什么都會虧本了

。


注:文章轉載自:全球五金網。

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